BBC Cellpack Electrical Products strebt die Erhaltung und den Ausbau seines Marktanteils in der Region an, um zur Wachstumsstrategie des Cellpack-Geschäfts beizutragen. Sie werden aktiv den Aufbau, die Erweiterung und die Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Schwerpunkt auf Schlüsselkunden in Saudi-Arabien unterstützen, um die Vertriebsziele zu erreichen und ein Team von Vertriebsprofis aufzubauen und weiterzuentwickeln. Werden Sie Teil unseres Teams und treiben Sie die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams voran!
Ihre Aufgaben
Vertrieb & Geschäftsentwicklung
- Erstellung regionaler Vertriebspläne, strategischer Account-Pläne und kommerzieller Rahmenvereinbarungen
- Erreichung der Vertriebsziele gemäß dem Vertriebsaktionsplan
- Ausarbeitung von Go-to-Market- und Marketingplänen zur Erreichung des Umsatzplans
- Strukturierung der Angebots- und Ausschreibungsvorbereitung zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung und des Vertriebsplans
- Nachverfolgung kommerzieller Margenverpflichtungen
- Sicherstellung der Prognosegenauigkeit
- Aufbau strategischer Beziehungen zu Schlüsselkunden in Saudi-Arabien
- Zusammenarbeit mit in der Region präsenten Cellpack-Teams
- Verfolgung der Entwicklungen bei Produkten, Lösungen und Serviceangeboten für jedes Marktsegment
- Entwicklung und Umsetzung eines Geschäftsentwicklungsplans für die Region
- Auswahl von Partnern und Vertretern bei Bedarf in vollständiger Übereinstimmung mit den Konzernrichtlinien
- Kontrolle der Vertriebskosten gemäß Plan
- Durchführung von Lobbyingaktivitäten
- Aufbau der Markenbekanntheit und des Images von Cellpack in der Region
Vertriebsleitung (Team von 2 Vertriebsingenieuren)
- Personalbesetzung, Führung und Entwicklung von Vertriebsteams gemäß dem definierten Vertriebsplan
- Festlegung jährlicher und vierteljährlicher Vertriebsziele (Preisgestaltung, Margenziele, Go-to-Market, Kundenbesuche)
- Überwachung der Vertriebsprognosen
- Sicherstellung der Genauigkeit bei Schlüsselkunden
- Sicherstellung der ordnungsgemäßen Schulung des Vertriebsteams (Produkte und Lösungen)
- Förderung der Interaktion zwischen Vertriebs- und Marketingteam
- Sicherstellung der Schnittstelle zum Vertriebsfrontoffice zur Unterstützung deren Aktivitäten
- Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse an den Geschäftsführer der GCC-Region
- Sicherstellung der ordnungsgemäßen Weitergabe von Kunden- und Marktinformationen an die Marketingteams
- Teilnahme an wichtigen Verträgen und Verhandlungen mit Großkunden
- Sicherstellung der Einhaltung und Umsetzung der Konzernregeln und -richtlinien in Bezug auf den Konzernverhaltenskodex sowie alle relevanten Bereiche des Risikomanagements oder der internen Kontrollen im Zusammenhang mit der Arbeitsverantwortung des Mitarbeiters
Ihr Profil
- Erfahrene Vertriebsführungskraft mit 15 Jahren Berufserfahrung
- Ausgezeichnete Kenntnisse des Geschäfts in Saudi-Arabien in den Segmenten Versorgungsunternehmen, Öl und Gas, Rechenzentren, erneuerbare Energien sowie Bau und Industrie wie SEC, ARAMCO, GACA, PIF, ACWA, Royal Commission, Railway usw.
- Ausgezeichnete Erfahrung im Management von Stakeholdern wie Endanwendern, Auftragnehmern, Vertriebskanälen und Beratern
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Kooperationsfähigkeiten, Arbeit in Matrixstrukturen und Teamfähigkeit
- Sehr fundierte technische Kenntnisse in Kabelendverschlüssen, Muffen und Kabeltechnologie
- Fließend in Arabisch und Englisch
- Zusatzqualifikation im Vertriebsmanagement
Wir freuen uns auf Ihre vollständige und aussagekräftige Bewerbung (Lebenslauf, Zeugnisse und Arbeitszeugnisse) über unser Online-Formular unten.
